創(chuàng)業(yè)案例（通用29篇）

創(chuàng)業(yè)案例（通用29篇）

說起創(chuàng)業(yè)，有很多的年輕人都有很濃厚的興趣，但是真正付諸實(shí)踐的人卻少之又少,因?yàn)樵S多人不敢踏出這一步。以下是小編為大家收集整理的創(chuàng)業(yè)案例，以供參考！

陳天橋

陳天橋結(jié)婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。

“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。

每年年底公司員工大會(huì)時(shí)，陳天橋的廣告寫著“蘋果電腦就是21世紀(jì)人類的.自行車”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，460萬股全被搶購一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤價(jià)計(jì)算，蘋果公司高層產(chǎn)生了4名億萬富翁和40名以上的百萬富翁。喬布斯作為公司創(chuàng)辦人當(dāng)然是排名第一。

因?yàn)榫薮蟮某晒Γ瑔滩妓乖?985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級(jí)技術(shù)勛章。然而，成功來得太快，過多的榮譽(yù)背后是強(qiáng)烈的危機(jī)，由于喬布斯經(jīng)營(yíng)理念與當(dāng)時(shí)大多數(shù)管理人員不同，加上藍(lán)色巨人IBM公司也開始醒悟過來，也推出了個(gè)人電腦，搶占大片市場(chǎng)，使得喬布斯新開發(fā)出的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長(zhǎng)喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會(huì)決議撤銷了他的經(jīng)營(yíng)大權(quán)。喬布斯幾次想奪回權(quán)力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋果公司董事長(zhǎng)。

接著，他開始推出了新的電腦。1998年，iMac背負(fù)著蘋果公司的希望，凝結(jié)著員工的汗水，寄托著喬布斯振興蘋果的夢(mèng)想，呈現(xiàn)在世人面前。它是一個(gè)全新的電腦，代表著一種未來的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的單調(diào)，似太空時(shí)代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標(biāo)，以及1299美元的價(jià)格標(biāo)簽，令人賞心悅目……不愧是蘋果設(shè)計(jì)，標(biāo)新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案Ithink，thereforeiMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。

新產(chǎn)品重新點(diǎn)燃了蘋果機(jī)擁戴者們的希望。三年來他們一直在等待的東西出現(xiàn)了，iMac成了當(dāng)年最熱門的話題。1998年12月，iMac榮獲《時(shí)代》雜志“1998最佳電腦”稱號(hào)，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設(shè)計(jì)”第三名。

接著，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著紅、黃、藍(lán)、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶的熱烈歡迎。1999年7月推出的外形藍(lán)黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場(chǎng)上迅即受到用戶追捧。iBook融合了iMac獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格、最新無線網(wǎng)絡(luò)功能與蘋果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部?jī)?yōu)勢(shì)，是專為家庭和學(xué)校用戶設(shè)計(jì)的“可移動(dòng)iMac”。1999年10月iBook奪得“美國消費(fèi)類便攜電腦”市場(chǎng)第一名，還在《時(shí)代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評(píng)選中，榮獲“年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

終成奇跡

1997年，喬布斯被評(píng)為“最成功的管理者”。越來越多的業(yè)界同仁認(rèn)同了此觀點(diǎn)。甚至連當(dāng)初將喬布斯擠出蘋果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋果的逆轉(zhuǎn)不是騙局，喬布斯干得絕對(duì)出色。蘋果又開始回到原來的軌道?！?/p>

喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續(xù)進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無論是開始還是后來，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風(fēng)格;絕妙的創(chuàng)意腦筋;偉大的目標(biāo);處變不驚的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范筑就了蘋果企業(yè)文化的核心內(nèi)容，蘋果公司的雇員對(duì)他的崇敬簡(jiǎn)直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對(duì)外面的人說：我為喬布斯工作！

小會(huì)計(jì)——崔維星

近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?

其中一個(gè)答案是：德邦擁有國內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。

那么，問題來了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì)計(jì)崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?

夫妻創(chuàng)業(yè)

1992年，從廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班?；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時(shí)我每天就是核對(duì)旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打***核實(shí)，然后再機(jī)械地打?qū)?。后來我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬元，我覺得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會(huì)計(jì)，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門，要隨叫隨到。我當(dāng)時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國旅上班了?！?/p>

重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。

崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。

公司當(dāng)時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛人薛霞、一個(gè)司機(jī)、一個(gè)搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗(yàn)，不到一年，崔維星就賺到了近20萬。

1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因?yàn)槊刻於家芤惶四戏胶娇绽细刹靠拓涍\(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識(shí)了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。

然而，當(dāng)時(shí)貨運(yùn)處包括車輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬元，承包第一個(gè)月就虧了3萬元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運(yùn)處開始迅猛發(fā)展。

2000年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。

舍大取小

然而，做空運(yùn)看似賺錢，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無策，甚至急得掉眼淚?！薄笆軞狻钡腵崔維星開始琢磨著如何突破限制。2000年左右，隨著我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場(chǎng)開了一個(gè)檔口，開通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專線。空運(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。

汽運(yùn)業(yè)務(wù)開始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶，整車整車的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項(xiàng)的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，***類、燈具類等大客戶也出現(xiàn)類似情況。

不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶身上。

零擔(dān)是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽到的詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的貨物不夠裝一車，必須好幾批貨物才能裝湊成一車。

德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專業(yè)，1噸以上的則可能做整車運(yùn)輸。

當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專線公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專線公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見不鮮。

崔維星決心改變這種局面。他自購進(jìn)口卡車500多輛，開發(fā)直達(dá)線路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場(chǎng)。

“零擔(dān)之王”

2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開始從區(qū)域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時(shí)，崔維星去當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。

不過，這個(gè)“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。

會(huì)計(jì)出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢請(qǐng)麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢公司來給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營(yíng)管理更加規(guī)范、精細(xì)。2012年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢時(shí)提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時(shí)不解：“我在零擔(dān)市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”

為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來論證。

不過現(xiàn)在看來，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(zhǎng)較緩慢，行業(yè)的利潤(rùn)越來越薄了。”除了德邦以外，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。

此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓。快遞和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場(chǎng)的陣地也保不住”。

在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來將會(huì)走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對(duì)象，就必須立即行動(dòng)起來，以最快的速度殺出一條血路來?！坝盟俣扰苴A時(shí)間，是我們唯一的生機(jī)?！?/p>

追趕順豐

崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。

“我們?cè)谧鲆话憧爝f公司不愿意嘗試的領(lǐng)域?！钡掳罡呒?jí)副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對(duì)順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對(duì)于零擔(dān)市場(chǎng)老大德邦來說，這類重貨正是其優(yōu)勢(shì)所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上，客戶通常的體驗(yàn)是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來德邦快遞的年復(fù)合增長(zhǎng)超過100%。

當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過，崔維星卻反問記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì)像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”

德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開始，德邦就開始在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個(gè)城市，從最基層的統(tǒng)計(jì)員一直做到目前的高級(jí)副總裁兼輪值CEO。

這支年輕的團(tuán)隊(duì)就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對(duì)于這樣的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑來說，這樣一支年輕的隊(duì)伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對(duì)手。

2015年以來，德邦連續(xù)推出了長(zhǎng)期激勵(lì)、考核變革、超利潤(rùn)分享、職級(jí)薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。

“你知道我為什么喜歡長(zhǎng)跑嗎?”崔維星自問自答，“因?yàn)閷?duì)于我來說，長(zhǎng)跑贏的機(jī)會(huì)最大”。

從流浪漢到百萬富翁

馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢

于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的'創(chuàng)業(yè)，1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。

這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”。

白手起家的女大學(xué)生

李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。

從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長(zhǎng)的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的`創(chuàng)業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列?？茖W(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。

五年之后，丈夫也來團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達(dá)封申請(qǐng)專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國。

馬云——?jiǎng)?chuàng)業(yè)教父

馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住?/p>

然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像飛外、飛外、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。

大家在馬路上向的'士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛伞！拔覜]有錢。”他們都這樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。

今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的`人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情!

張朝陽

第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。

對(duì)于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對(duì)中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。

他先在加州的`一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打***與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的.人約定見面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向。

采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬富翁

10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。

發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的.投放量。

“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。

為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。

一名雜工一年賺了50萬元

他是一個(gè)失敗者、說謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵]有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過50萬元呢？蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過住家附近的`.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。

另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實(shí)心中也沒有什么主意，如果推銷者飛外抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。

突破口

深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹?，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部***分機(jī)，外加一小塊土地。

面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的.項(xiàng)目上。沒有本錢的'創(chuàng)業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。

當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

劉永好

“現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難?！?/p>

“我們那個(gè)年代走過來的企業(yè)家，不多了……”

劉永好在一個(gè)論壇上碰到魯冠球，兩人相對(duì)，發(fā)出如此慨嘆。

在80后劉暢接劉永好接力棒任新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)的文章里，我們講了四川首富劉永好退休,80后女兒劉暢接任新希望集團(tuán)董事長(zhǎng),出生于1980年的劉暢,26歲時(shí)已成為中國最年輕女富豪,2006年胡潤(rùn)女富豪榜第九位。

下面我們?cè)賮砘仡櫼幌聞⒂篮玫膭?chuàng)業(yè)史，劉永好白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。

上個(gè)世紀(jì)80年代中期，劉永好開始出席一些論壇活動(dòng)，到90年代，他留意到身邊參會(huì)的人悄然發(fā)生了些變化。到現(xiàn)在，變化越來越大了，“原來跟我們一起開會(huì)的朋友越來越少了，”他說：“有的不干了，有的去世了，有的倒閉了，有的被抓了?！?/p>

1951年出生的劉永好，從1982年開始創(chuàng)業(yè)，時(shí)間已經(jīng)過去了30多年。白手起家的傳奇讓位于中國首富的光環(huán)。在2010年的胡潤(rùn)川渝富豪榜上，劉永好以250億的身家位列第一。

把希望做大

在做希望牌飼料之前，劉永好在孵鵪鶉蛋;在賣鵪鶉蛋之前，他是人民教師。

下班之余，劉永好和另外三個(gè)兄弟在自家陽臺(tái)上養(yǎng)起鵪鶉，并售賣鵪鶉蛋。當(dāng)時(shí)的他們沒有想到四年后將會(huì)成為足以笑傲世界市場(chǎng)的鵪鶉大王。

到1986年專做豬飼料之前，他們?cè)诔啥记嗍瘶蜷_了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來又在東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開了一家更大的店。

在青石橋的時(shí)候，劉永好的母親坐鎮(zhèn)店中，他們兄弟四人就出去跑銷售。到后來母親去世的時(shí)候，劉永好他們才知道兄弟們富了以后給母親的錢全被老人捐給了青石橋的鄉(xiāng)親。

東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的店是他們嶄露頭角的開始。那時(shí)候，店里每天的存貨都有鵪鶉蛋數(shù)十萬只。養(yǎng)殖場(chǎng)也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農(nóng)戶在養(yǎng)鵪鶉。他們自己的養(yǎng)殖場(chǎng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只，而整個(gè)縣最高峰時(shí)養(yǎng)殖鵪鶉達(dá)到1000萬只。

當(dāng)鵪鶉養(yǎng)殖的瓶頸到來的時(shí)候，劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)身投向了后來讓他們功成名就的飼料行業(yè)。

《希望》本是養(yǎng)殖場(chǎng)的名字，轉(zhuǎn)做飼料之后，他們又再次以此命名了自己投資研發(fā)的豬飼料。

1987年，研發(fā)建廠一共投資了800萬元。他們將養(yǎng)殖場(chǎng)的10萬只鵪鶉全部宰殺，從此進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。

兩年之后，希望牌飼料推向市場(chǎng)。三個(gè)月之后，銷量追上當(dāng)時(shí)國內(nèi)飼料霸主----正大。

價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩家短兵相接。正大一降價(jià)，希望立馬反擊，再降。你來我往的過招之后，正大敗走成都，江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來越近。

分家后開始走各自的路

1992年，希望集團(tuán)成立。兄弟四人走上了不同的方向。劉永好和劉永行負(fù)責(zé)去各地建立分廠。他們將集團(tuán)股份一分為四，每人各占百分之二十五。

這幾年里，劉永好作為杰出企業(yè)家的代表，開始活躍在一個(gè)論壇活動(dòng)中。他見到了來自全國各地的企業(yè)家。一張人際網(wǎng)絡(luò)就此埋下伏筆。

1993年，劉永好當(dāng)選全國政協(xié)委員。當(dāng)年10月，他又被選為全國工商聯(lián)副主席。

同年，他在政協(xié)會(huì)議上發(fā)出提案，建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家投資的銀行。

就在這一段時(shí)間內(nèi)，劉永好為集團(tuán)建立分公司的業(yè)務(wù)也沒有落下來。到1994年年底，他和二哥劉永行在全國一共建立了27家分公司。

1995年，分家再次來臨。兄弟四人從集團(tuán)分離出來，分別去組建各自的`公司。劉永言創(chuàng)立大陸希望公司。劉永行創(chuàng)立東方希望公司，在2010年的胡潤(rùn)百富榜上，他以350億身家名列第七。劉永美創(chuàng)立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。

同年，劉永好的議案得到批準(zhǔn)，民生銀行成立。1999年，劉永好以1.86億的資金陸續(xù)收購民生銀行股份，成為最大股東。而在1982年創(chuàng)業(yè)初期，他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。 建立新希望

不到一年之后，新希望集團(tuán)下的綿陽希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場(chǎng)。

跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個(gè)動(dòng)作很快的人。他的午餐經(jīng)常就是盒飯，一群人一起吃，他總是第一個(gè)吃完，并且不留一個(gè)飯粒。王石說他不能總是一副賺錢機(jī)器的模樣，而應(yīng)該慢下來培養(yǎng)一些特長(zhǎng)愛好。

根據(jù)新希望集團(tuán)網(wǎng)站顯示，截至2008年年底，集團(tuán)注冊(cè)資本8億元，總資產(chǎn)299億元。2009年銷售收入達(dá)到510億元。

劉永好手下的新希望集團(tuán)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施以及金融與投資。農(nóng)牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份;化工類通過ST寶碩登陸資本市場(chǎng);金融類則有民生銀行作為后盾。

2010年，劉永好重組新希望股份的計(jì)劃甫一公布，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的藍(lán)圖迅速激蕩了市場(chǎng)。沉寂已久的股價(jià)在三個(gè)月內(nèi)翻了一倍，至今守在21元的位置。

重組的進(jìn)程在持續(xù)推進(jìn)。六十歲的劉永好仍然像一臺(tái)加滿了油的發(fā)動(dòng)機(jī)，他說他的時(shí)間一分為三：“1/3用來處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問題;1/3跟一流人才打交道，傾聽他們的意見、建議，以及在他們需要的時(shí)候給予我的建議;另外的1/3即用來學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問題?！?/p>

新希望藍(lán)圖

今天的新希望集團(tuán)就像一艘航空x母艦，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)。豬肉、禽類以及乳業(yè)三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為了主推農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，劉永好拿到了金融牌照，建立新希望財(cái)務(wù)有限公司。

全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)融結(jié)合，這儼然就是劉永好固若金湯的商業(yè)帝國。

他記得第一次面臨危機(jī)，一張10萬個(gè)雞仔的訂單就猶如一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。

1984年，一個(gè)農(nóng)戶向劉家四兄弟下了張訂單，需要10萬只小雞。這簡(jiǎn)直就是突如其來的餡餅，他們第一次接到這樣的“巨額”生意。

四個(gè)人興奮地借了一筆錢，購買10萬個(gè)種蛋，準(zhǔn)備孵出小雞后一次性賣出去。

打擊來得太突然。交出2萬只小雞后，農(nóng)戶跑了。兄弟四人也傻眼了，艱難的抉擇之后，他們決定撿起這個(gè)爛攤子。

兄弟四人連夜編好竹筐，第二天就蹬著自行車把小雞運(yùn)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣。以前，劉永好站在講臺(tái)上，手執(zhí)教鞭?，F(xiàn)在他挑著竹筐，費(fèi)盡口舌只為得到一小塊地方可以當(dāng)一個(gè)小販。

8萬只小雞就這樣全都賣了出去。

士別三日，當(dāng)刮目相看。十年過去，劉永好作為全國政協(xié)委員提議建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家出資，并專門為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。對(duì)此時(shí)乃至以后的劉永好來說，尋常招式已再難傷他分毫。

民生銀行設(shè)立，劉永好連續(xù)三屆擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

2006年在董事會(huì)選舉中，劉永好意外落馬，無緣董事會(huì)。而泛?？毓杉瘓F(tuán)的盧志強(qiáng)一舉取代劉永好的位置，成為副董事長(zhǎng)。

高處不勝寒。對(duì)功成名就后的劉永好來說，他面對(duì)的人是魯冠球、王石、盧志強(qiáng)、張宏偉，亦對(duì)手，亦朋友。

2007年，民生銀行定向增發(fā)。劉永好斥資37億認(rèn)購4.1億股，持有增發(fā)后股本超過10%。兩年后，他順利重返董事會(huì)，再次擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

三十年上海沉浮，民生銀行的記錄不過只是浮光掠影。劉永好的收購行為跨越整個(gè)中國，直到他終于完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，向著心中的終極目標(biāo)不斷接近。

從四川農(nóng)村走出來的四兄弟，賣了自行車、家當(dāng)才湊了1000元開始創(chuàng)業(yè)。到今年，年紀(jì)最小的劉永好也已經(jīng)60歲。而他們四人的身家加起來已經(jīng)超過了千億。

再談到自己的成功時(shí)，劉永好曾說過這樣一段話：“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了;有些人在獨(dú)木舟上行走，沒有踩好，倒下去了;有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了。總之，競(jìng)爭(zhēng)就是這樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備。倒下去也沒有什么可惜，因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難。”

被逼上梁山的小鐵匠

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

2007年，在接受一家美國媒體的采訪時(shí)，萬向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門?！?/p>

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)?魯冠球決定創(chuàng)業(yè)，“沒想過要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山?！碑?dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢購買設(shè)備，開辦了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。

雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請(qǐng)之后，魯冠球開辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的.工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國汽車市場(chǎng)開始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠（即今天萬向集團(tuán)的前身）。

在1980年的全國汽車零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)?。在聞聽?huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20％的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場(chǎng)外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。

借雞生蛋

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無錢走遍天下?！比欢?，時(shí)至今日，當(dāng)人人都飛外借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。

在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?？孔霾蛔龆?6元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的'想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千沒問題?！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的`硬資本，對(duì)于無錢或財(cái)力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。

小老扳大思路

廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增7%，并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。

因?yàn)榧埡?、紙箱、塑?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異?；钴S。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的`積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。

三年下來，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。

一萬元如何變成100萬元

1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行，向社會(huì)公開發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳人來說，股票還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢(mèng)也沒想到，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，兩年后，他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。

白手起家如何創(chuàng)業(yè)？金獎(jiǎng)白蘭地

“皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的'所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì)像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達(dá)）。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達(dá)白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中，最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。

張弼士于1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的.方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于1906年建成了有124個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。

他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來后，對(duì)于如何開拓市場(chǎng)，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場(chǎng)，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張?jiān)＞疲K于引起了國內(nèi)外的重視和注意?？涤袨樵鵀閺?jiān)９緦懴铝恕皽\飲張?jiān)Ｆ咸丫疲浦藏S臺(tái)芍藥花，更復(fù)法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。1912年，孫中山先生為張?jiān)９居H筆題贈(zèng)“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會(huì)上，張?jiān)９镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。

賺錢魔術(shù)師

1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺?，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。

到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營(yíng)集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。

回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。

這次的成功，使周潮仁的`野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場(chǎng)大王。

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的.甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)一般人總是等著機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又作何感想?

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊(cè)資金，5萬元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的'事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

在辦齊所有手續(xù)后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個(gè)月幾乎沒有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動(dòng)搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。仔細(xì)分析許小姐的案例，你會(huì)終生受益!

某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長(zhǎng)處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的'事，除了付出艱辛和努力外，還需要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能走向成功。小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長(zhǎng)，在認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。

xx性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既熱愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識(shí)了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的.網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場(chǎng)調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢(shì)，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對(duì)的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識(shí)。

他37歲走上創(chuàng)業(yè)之路，用11年時(shí)間把公司做到100億

他是一個(gè)勇于冒險(xiǎn)的“離經(jīng)叛道”者：從高薪IT軟件寫手進(jìn)入攜程負(fù)責(zé)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)到水泥”的轉(zhuǎn)變;后在攜程納斯達(dá)克上市后“激流勇進(jìn)”，拉起一支毫無酒店業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，成功創(chuàng)辦7天連鎖酒店。作為國內(nèi)最年輕的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店掌門人，他37歲時(shí)創(chuàng)辦的7天連鎖酒店在3年之內(nèi)就已躋身國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的一線陣營(yíng)。而如今他擁有的鉑濤集團(tuán)，市值也已超100億。

說起鉑濤集團(tuán)，大家未必都認(rèn)識(shí)。但要是說起7天酒店，那看到這篇文章的人估計(jì)沒有不知道的。7天酒店正是鉑濤集團(tuán)的前身，創(chuàng)始人鄭南雁。

2005年7天酒店成立，11年后的今天，鉑濤不再只有7天一個(gè)品牌，市值也已超過100億，但當(dāng)我們找上門的時(shí)候，驚奇地發(fā)現(xiàn)我們還是能夠從他身上看到創(chuàng)業(yè)人的影子，或許是因?yàn)樗廊槐３种鴦?chuàng)業(yè)時(shí)期的勤奮。

他說，酒店人靠的就是勤奮

但凡是極具成功的企業(yè)，它的成功往往是極具優(yōu)秀的創(chuàng)始人所撐起來的。從他們的身上，我們能夠看到他們對(duì)自己如何嚴(yán)苛，如何用自己的價(jià)值去帶動(dòng)企業(yè)的價(jià)值。也只有這些人，才能夠被稱為“企業(yè)家”。

創(chuàng)業(yè)之初，任何事情都要親力親為

回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)期，他之前身邊的一位副總裁說，剛開始的時(shí)候，任何事情鄭總都會(huì)親力親為。

當(dāng)初，他最喜歡做的一件事情就是帶著我們團(tuán)隊(duì)所有人去酒店做檢查。當(dāng)時(shí)店面還不足10家，然后他就帶著我們一家一家的跑。到了店里他不讓我們做任何事情，只要我們?cè)谝慌钥此麢z查哪些問題。

我印象最深的是，我們第一次去檢查，鄭總就直奔客房的衛(wèi)生間去，然后俯身用手去擦拭馬桶的周圍。擦完一看手是臟的，我們當(dāng)時(shí)有點(diǎn)尷尬，誰都沒有說話，鄭總也沒有說話。但是大家都知道該怎么做了，所以后來再去店面檢查的時(shí)候，鄭總調(diào)侃說還需要去衛(wèi)生間嗎?

后來鄭總說：“看一個(gè)酒店的好壞，就看它的衛(wèi)生間。衛(wèi)生間是最能說明一個(gè)酒店品質(zhì)如何的地方。我們可以在一個(gè)環(huán)境一般的地方睡覺，但是沒人喜歡在一個(gè)環(huán)境一般甚至有點(diǎn)臟的衛(wèi)生間洗漱裝扮?！?/p>

做酒店，要學(xué)會(huì)拒絕傳統(tǒng)，這或許是最大的挑戰(zhàn)

起初創(chuàng)業(yè)，鄭南雁其實(shí)并沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但他非常清楚：酒店屬于傳統(tǒng)行業(yè)，所以很容易做成傳統(tǒng)品牌。但是必須要跳出來，否則說不定哪天就跟著傳統(tǒng)一起死掉了。

他最喜歡對(duì)團(tuán)隊(duì)說的一句話就是：“微亂的狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)。”這種微亂，會(huì)讓人的思維保持活躍，會(huì)讓品牌保持活躍。

他鼓勵(lì)所有人都暢所欲言，鼓勵(lì)基層員工與自己對(duì)話，說出只有基層員工才能了解的酒店?duì)顩r。

他強(qiáng)調(diào)信息透明，讓所有人都實(shí)時(shí)了解酒店的運(yùn)營(yíng)狀況，而不是后院已經(jīng)著火，前方還在忙著打戰(zhàn)。所有人，都不能保持在舊的認(rèn)知里。

他每一個(gè)決定，都是大家碰撞后的結(jié)果，拒絕一個(gè)人說了算。發(fā)散思維才能不被傳統(tǒng)化。事實(shí)上，7天的出現(xiàn)，確實(shí)給酒店行業(yè)帶來了一股新的力量。

保持空杯心態(tài)，想進(jìn)軍酒店新領(lǐng)域

他可以說是中國酒店行業(yè)的大佬，他用7天酒店的成功證明了他在酒店行業(yè)的地位。幾乎沒有人再可以對(duì)他指點(diǎn)酒店的江山了。至少我是這么認(rèn)為的，但是，事實(shí)卻不是這樣。

外界都知道，鄭南雁近年對(duì)客棧領(lǐng)域興趣漸濃，他看中這個(gè)市場(chǎng)，但想要做好這個(gè)市場(chǎng)，之前的經(jīng)驗(yàn)未必能夠幫到他。所以在這方面，他表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲。

之前有一位客棧行業(yè)的創(chuàng)始人去見鄭南雁，說是取經(jīng)實(shí)則可能是想要獲得投資。這是鄭南雁第一次深度接觸和了解客棧領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人。具體過程我們無法了解，但是我們后來知道，他確實(shí)投了那位創(chuàng)業(yè)人一筆錢。

他說：“我在客棧領(lǐng)域是零，但我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，通過這種方式，我可以和他一起學(xué)習(xí)?！?/p>

所以，前段時(shí)間，云掌柜做了一期客棧的經(jīng)營(yíng)課堂會(huì)，請(qǐng)的主講人是剛剛獲得3000萬投資的蜜月客棧詩莉莉創(chuàng)始人許先生。課堂過程中有人驚奇地發(fā)現(xiàn)，鄭南雁竟然也在這場(chǎng)課堂中，只不過角色確是一個(gè)默默旁聽的學(xué)員。

這位詩莉莉的創(chuàng)始人，僅僅是一個(gè)90后的年輕人，對(duì)鄭南雁來說，可以說是一個(gè)初出茅廬的晚輩。但他似乎默認(rèn)客棧領(lǐng)域自己才是晚輩，別人是前輩。

真正成功的人，永遠(yuǎn)會(huì)保持一種應(yīng)有的謙遜，保持一種空杯心態(tài)。只有這樣，才能不斷的獲取能量，重新出發(fā)。否則，成功只是一時(shí)的`。從另一個(gè)方面來說，其實(shí)就是保持終身學(xué)習(xí)。

11年不變的是，他對(duì)酒店的極度熱情。

云掌柜的課堂結(jié)束之后，詩莉莉創(chuàng)始人認(rèn)為鄭南雁既然來聽自己講課，說明對(duì)自己的項(xiàng)目感興趣，或許也應(yīng)該去找這個(gè)大哥談一談。

許先生說：“當(dāng)我決定去鉑濤集團(tuán)找大哥的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我竟然只能用攔截的方式找到他。

恰好得知他第二天會(huì)在公司，無奈我只能連夜把商業(yè)計(jì)劃書趕了出來，決定第二天過去“冒然訪問”。我聽說大哥是一位感性的人，然后就寫了一段能夠讓他感動(dòng)的話，告訴他詩莉莉正在做什么，而我又想找他做什么。第二天早晨7點(diǎn)鐘我準(zhǔn)時(shí)到了鉑濤大廈，我到的時(shí)間有點(diǎn)早，當(dāng)時(shí)公司還沒人，我心里有點(diǎn)惶恐，不知道大哥見到我會(huì)是什么反應(yīng)。

7點(diǎn)半的時(shí)候，大哥出現(xiàn)了，他是第3個(gè)到公司的人。我過去和他打招呼自報(bào)家門，大哥說你跟我去辦公室吧，雖然我今天很忙，不過還是愿意和你聊一聊。

當(dāng)時(shí)我就在想，大哥對(duì)酒店真的是一種熱愛，所以創(chuàng)業(yè)這么多年，鉑濤市值已超100億，依然還是秉持著這么勤勞的工作狀態(tài)，那一瞬間，我真的深受他感染?；蛟S正是因?yàn)檫@種熱愛，所以他對(duì)酒店創(chuàng)業(yè)人都有一種情懷在其中，愿意幫助更多的酒店創(chuàng)業(yè)人。

見面過程中還有一件事情讓我很詫異，我在向大哥遞名片的時(shí)候，大哥說他有我的名片。那是兩年前在一個(gè)酒店論壇上我遞給他的，當(dāng)時(shí)我才剛剛創(chuàng)辦詩莉莉。

從鄭南雁的身上，我們看到了他的勤奮、他的熱情、他的專注，所有這一切，都投身于他所創(chuàng)辦的酒店。

如今，他是中國酒店最佳創(chuàng)新人物。他是酒店行業(yè)唯一獲得“贏在未來·商界領(lǐng)軍人物”大獎(jiǎng)的CEO。他是唯一獲得“十大時(shí)代營(yíng)銷人物”稱號(hào)的酒店業(yè)人士。

如此多的唯一，讓這位“離經(jīng)叛道”的創(chuàng)業(yè)者成為了真正的酒店人。

小李生在一個(gè)農(nóng)民世家，伴隨著二十年前農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的大潮，他的爺爺、爸爸、媽媽、叔叔，大部分他所熟知的親人和親戚便分散在各地打工，有服裝廠有電子廠，從事的行業(yè)各種各樣，但始終總是一線工人。小李的爺爺在小李很小的時(shí)候就希望他可以讀書上大學(xué)，將來在老家當(dāng)個(gè)老師，遺憾的是他成績(jī)一般般。“以前年紀(jì)小不懂事，覺得爺爺一回來就嘮叨，現(xiàn)在爺爺不在了，自己出門遇到了挫折才明白他的苦心”。

初中畢業(yè)后，16歲的小李離家出走寧波，到一家鞋廠做小工。最開始的月薪只有1000多元，但對(duì)于16歲的他而言，這是一筆不小的數(shù)字。隨著時(shí)間的推移，他在廠里開始帶徒弟，成了技術(shù)熟練的“老師傅”。到2013年時(shí)，他每個(gè)月的工資已經(jīng)有8000多元了。畢竟年輕，不論月收入是1000元還是8000元，小李每月基本都沒有太多的結(jié)余。那時(shí)候，呼朋引伴地玩耍是他最大的樂趣?，F(xiàn)在想來，小李很后悔，遺憾覺得當(dāng)時(shí)得過且過，沒有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

外地雖好，總不是家，而且不可能一輩子在外打工，總得回來吧。在小李看來，外出務(wù)工不是一輩子的事，肯定要落葉歸根，回到老家。而回來后做什么，有什么可做，則是他一直思考的問題。然而看了太多外出務(wù)工還算不錯(cuò)，一回家鄉(xiāng)就束手無策，最終還是選擇回廠里上班的工友，再加上因?yàn)閷W(xué)歷等因素，以后回家發(fā)展的路子一直沒有突破。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

打工有8000多元一月，也算是不錯(cuò)的收入，雖然這也是每天辛苦工作12小時(shí)，日夜倒班換來的，都是辛苦錢?？墒?，回到老家后，以他的手藝卻很難找到對(duì)口的工作。小李坦言，他在宜賓可能找一份2000元左右的工作都難。那為什么他還是堅(jiān)持放棄外地的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢?

“自從有創(chuàng)業(yè)的打算后，我經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于創(chuàng)業(yè)故事的文章，觀察自己可以做些什么?！庇X得鞋廠生活枯燥、乏味的小李回到老家后，心中一直埋下的創(chuàng)業(yè)種子開始發(fā)芽。談了女朋友之后，更讓他有了一種想給家人穩(wěn)定生活的迫切愿望。

決定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，選擇合適的項(xiàng)目便成了小李最難抉擇的事。從寧波回到老家沒多久，小李就報(bào)名學(xué)習(xí)駕駛。那時(shí)，白天學(xué)車，晚上就到親戚朋友家學(xué)烤燒烤。當(dāng)時(shí)想的是燒烤的.利潤(rùn)比較可觀，投入成本也不高。教他燒烤的老師就是靠一個(gè)燒烤攤養(yǎng)活一家人，并逐漸改善了生活。他開始想，自己的創(chuàng)業(yè)之路也從燒烤開始呢?

目前做燒烤生意的大致有兩種模式：一是有店面，烤的菜種類多，需要的人手也相對(duì)較多;另外則是移動(dòng)燒烤攤，投入和人手都較少?；丶液?，身上不到一萬元錢，他知道做生意需要不斷地投入，他決定從一個(gè)流動(dòng)燒烤攤開始創(chuàng)業(yè)。最終，他投入2000多元，和女朋友開起了“情侶小燒烤”，定價(jià)為3元10串，目前的菜品也只有牛肉、肥腸、雞翅等食客點(diǎn)菜率較高的幾樣。由于價(jià)格便宜，來吃的食客比較多，花費(fèi)主要集中在20元左右，只有少數(shù)人點(diǎn)100元以上的。

帶動(dòng)他人創(chuàng)業(yè)

眾所周知，燒烤是近年來大受歡迎的小吃項(xiàng)目，小李憑借著味道正宗、誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)態(tài)度好，很快受到市民的喜歡，開張不到一個(gè)月天就全部收回了成本，開張兩個(gè)多月以來，前兩月的月純利潤(rùn)已經(jīng)超過了一萬元。

創(chuàng)業(yè)初期，肯定會(huì)有很多磕磕碰碰，比如與其他小販的爭(zhēng)搶位置、吵架等，這些擺攤創(chuàng)業(yè)中常見的問題，小李都遇到過。不過，他都堅(jiān)持下來了。

“我希望兩三年內(nèi)能攢夠一套房子的首付款”，為此，現(xiàn)在的他每天七點(diǎn)半起床，買菜、切菜、穿串，下午四點(diǎn)左右開工，直到第二天凌晨一點(diǎn)左右收工回家，等睡下的時(shí)候基本上都到凌晨?jī)牲c(diǎn)了。

小李說，他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)才剛有點(diǎn)起色，等生意好起來后，他還要帶動(dòng)其他在外打工的朋友，一起回鄉(xiāng)共同創(chuàng)業(yè)，相同的經(jīng)歷和背景讓他們明白“在外無論怎么打拼，始終沒有家的感覺找不到歸屬感?！蹦壳埃囊粋€(gè)朋友已經(jīng)在跟他學(xué)燒烤了，未來也打算開業(yè)。

結(jié)語

農(nóng)民工返鄉(xiāng)后的生存狀況一直為人所關(guān)注，一部分人回家后因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)不得已又回到了城市，而一部分人則選擇了創(chuàng)業(yè)。近年來國家和政府也不斷為農(nóng)民工提供資源、引導(dǎo)和扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

四個(gè)月前，在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區(qū)里，來自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創(chuàng)建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。

最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標(biāo)配——一套褐色茶具?？繅Ψ胖粡垖捈皟沙叩睦习迮_(tái)和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。

唯一讓人感到有一點(diǎn)高科技?xì)庀⒌氖?，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落，人手一臺(tái)電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過，有一點(diǎn)是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。

從“蘋果皮”到“蘋果盤”

一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉庫里搗鼓出一款產(chǎn)品，將不能打***發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為“蘋果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。

“Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時(shí)也是“盤”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋果盤”。

用戶將這個(gè)狀如方形U盤的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤中的電影和音樂，還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤中——不用連接電腦，也不用連接蘋果的應(yīng)用商店。和傳統(tǒng)的U盤一樣，“蘋果盤”也有USB接口，用戶還可以將盤中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad、iPod Touch。

此時(shí)，潘氏兄弟已經(jīng)賣出了2萬多臺(tái)“蘋果皮”，賺了一百多萬。但他們這條創(chuàng)業(yè)之路卻走得一波三折。

兩次被騙

一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉庫里。當(dāng)兄弟倆東拼西湊幾十萬元，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋果皮”時(shí)，市面上卻出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品，沒有資金來源的他們也隨即陷入了困境。

但幸運(yùn)的是，前來找他們的人絡(luò)繹不絕——有生產(chǎn)廠家，也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。其中一個(gè)***來自潘泳的母?！幽宵S淮學(xué)院。

那是2010年9月的一天，來電者是黃淮學(xué)院國際軟件專業(yè)的系主任。對(duì)方稱，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表揚(yáng)之后，問潘泳現(xiàn)在有何難處，并表示學(xué)校愿意給他提供幫助，希望他有空時(shí)回?？纯础?/p>

幾乎與此同時(shí)，題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績(jī)》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫道：“潘泳的成功，是對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱，對(duì)在校的學(xué)生起到了很好的激勵(lì)和榜樣作用?！边@時(shí)，潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。

一個(gè)多月后，潘泳回到了母校，面對(duì)全校師生作了一場(chǎng)“熱情洋溢”的報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，學(xué)校史無前例地為他頒發(fā)了10萬元的“創(chuàng)業(yè)扶持基金”，并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當(dāng)助手。

校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業(yè)的指導(dǎo)老師。不過，據(jù)潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰，而學(xué)校選拔的3名學(xué)生，到其公司實(shí)習(xí)幾個(gè)月后，也自行離開。

學(xué)校資助的10萬元無疑是雪中送炭。然而，相對(duì)于三四百萬的生產(chǎn)費(fèi)用，這筆錢依然是杯水車薪。此時(shí)，一些有生產(chǎn)能力的代工廠老板找上門來，提出了解決方案：由他們投錢，潘氏兄弟提供技術(shù)，賣出的利潤(rùn)，五五分成。兄弟倆決定接受。

經(jīng)多次接觸，他們選中了一家生產(chǎn)商，推出“蘋果皮一代”。然而，在出了幾千臺(tái)貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品，只不過對(duì)方換了個(gè)名字：C皮。追查之下，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)者竟然就是自己的合作方。

首戰(zhàn)失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個(gè)合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久，“蘋果皮二代”出世。

然而，兄弟倆做夢(mèng)也沒想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬臺(tái)貨后，第二個(gè)合作廠商也停止了供貨。對(duì)方破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場(chǎng)上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋果皮加強(qiáng)版”。

二度被騙，讓兄弟倆對(duì)這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷售的企業(yè)合作，由自己來投錢，下訂單生產(chǎn)。

雖然沒能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒能用上iPhone的兄弟倆就各買了一臺(tái)。他們不僅將遠(yuǎn)在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過來。三兄弟重新注冊(cè)了公司——深圳衍生科技有限公司，對(duì)股權(quán)重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。

現(xiàn)在，兄弟三個(gè)也有了初步分工?？诓抛詈玫拇蟾缗死诮y(tǒng)領(lǐng)全局，有生意經(jīng)驗(yàn)的二弟潘巖主管財(cái)務(wù)，而以技術(shù)見長(zhǎng)的三弟潘泳則繼續(xù)抓技術(shù)。他們?cè)臼且蝗艘粋€(gè)辦公室，但唯獨(dú)有些內(nèi)向的潘泳拒絕了，他說：“一個(gè)人待一個(gè)房間，不習(xí)慣?！?/p>

從“蘋果盤”到智能***

2012年2月17日，潘磊在帶記者參觀完新的辦公室后，有些不自信地問：“怎么樣？有沒有點(diǎn)樣子了？”

靠“蘋果皮”賺了一些錢之后，潘氏兄弟就開始招兵買馬。半年多的時(shí)間，公司已經(jīng)搬了兩次，原因是招收的員工越來越多，原來租住的地方已經(jīng)容納不下。

在潘磊的構(gòu)想中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他滿足的現(xiàn)狀。原本在江門做裝修生意的他，每天的生活可能是：拉單，砍價(jià)和出入各種各樣的建材市場(chǎng)。但弟弟無意中鼓搗出的“蘋果皮”，將他推到了一個(gè)管理者的位置上。他總是笑著說：“有什么辦法，我得硬著頭皮往前沖?！?/p>

“蘋果皮”做出來的.時(shí)候，他想的是如何盡可能地從中賺到錢。然而，連續(xù)兩次被騙，以及隨著“蘋果皮”上市之后熱潮的消退，他開始意識(shí)到，僅靠這一款產(chǎn)品，肯定成不了大器。

對(duì)公司來說，幾乎所有的希望都寄托于技術(shù)“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋果皮”試驗(yàn)成功后，潘泳就想著設(shè)計(jì)一款無線版的“蘋果皮”——用戶只需要拿著這個(gè)狀如遙控車鎖的東西，就可以直接打***發(fā)短信。這個(gè)裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone***一起，實(shí)現(xiàn)雙卡雙待。

不過，這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)起來頗為困難，無線遙控利用的是藍(lán)牙技術(shù)，最初的幾個(gè)月，沒有任何進(jìn)展，兄弟倆也陷入迷茫。潘磊說，那時(shí)他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個(gè)公司的士氣都非常低迷。

就在此時(shí)，潘泳意外地發(fā)現(xiàn)，他竟然將iPhone***的接口協(xié)議破解了。一個(gè)大膽的想法冒了出來：何不專為iPhone做個(gè)移動(dòng)硬盤呢？

用過iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂，或?qū)?**中的照片導(dǎo)出，都需要將iPhone與蘋果的應(yīng)用商店iTunes相連。對(duì)許多新手而言，這道程序頗為復(fù)雜。而且，受限于蘋果***的內(nèi)存，iPhone中所能存放的電影和音樂也有限?！疤O果盤”解決的就是這個(gè)難題。

“新的產(chǎn)品如果能避開iTunes，解決資料的輸入和輸出問題，市場(chǎng)肯定也不錯(cuò)?！彼f。經(jīng)過幾個(gè)月的試驗(yàn)，這個(gè)取名“蘋果盤”的產(chǎn)品研發(fā)成功。

不過，“蘋果盤”出貨之后是不是真的會(huì)像“蘋果皮”一樣暢銷，潘氏兄弟心中其實(shí)也沒底。但他們這次卻吸取了之前的教訓(xùn)——產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，就已經(jīng)設(shè)置了加密程序，防止被人“山寨”。

除了這款新產(chǎn)品，潘磊還計(jì)劃引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型。最近一段時(shí)間，他一直忙于申請(qǐng)***生產(chǎn)牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機(jī)與智能機(jī)升級(jí)換代時(shí)期，而在他看來，“這是公司轉(zhuǎn)型的唯一機(jī)會(huì)”。

“不管成不成，先試試再看”，潘磊宣稱，他現(xiàn)在終于想明白了公司的未來——那就是做硬件和軟件相結(jié)合的產(chǎn)品，而主打領(lǐng)域則是智能通訊?！叭谫Y”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出。他已經(jīng)打算要將衍生科技做成一家大公司了。

在其網(wǎng)站上，一款新的智能機(jī)已經(jīng)亮相。這款5.3英寸屏、500萬像素?cái)z像頭的智能***采用的是安卓系統(tǒng)，標(biāo)價(jià)只有798元——幾乎是市場(chǎng)上同等配置的智能機(jī)價(jià)格的一半。

潘磊稱，他打算學(xué)習(xí)小米***的銷售模式——不經(jīng)過任何代理商，直接在自己的銷售。而之所以將價(jià)格定得如此之低，則完全是想在智能機(jī)市場(chǎng)上打點(diǎn)“名氣”。

不過，對(duì)于潘氏兄弟來說，現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是：蘋果公司會(huì)怎么對(duì)待他們的“蘋果盤”。

與一年前不同的是，兄弟倆這次沒有回避拍照，也沒有回避媒體報(bào)道，他們斬釘截鐵地表示：“蘋果盤”只是破解了iPhone的接口協(xié)議，沒有越獄，也沒有損害蘋果公司的任何利益，“完全不擔(dān)心有任何問題”。

也許是近十年打工生涯的磨練，也許是創(chuàng)業(yè)者那份特有的堅(jiān)毅，1982年出生的黃珍看起來比實(shí)際年齡要略微成熟些。深秋的下午，脫鞋坐在溫暖的房間里，手中熱茶的香味彌漫開來，黃珍講起了她的創(chuàng)業(yè)故事，如窗外的一抹暖陽，未必炫目卻足夠動(dòng)人。

曾經(jīng)也是個(gè)“苦娃娃”

不同于其他的創(chuàng)業(yè)者，黃珍一上來說起的不是她的職業(yè)生涯，而是少年時(shí)的一段往事。黃珍是蕪湖市南陵縣工山鎮(zhèn)大工村人，年幼時(shí)家境一般，讀書對(duì)她和姐妹們來說是十分“費(fèi)勁”的事情?！爸饕菍W(xué)校離太遠(yuǎn)了，大概有十五里路。每天早上不到五點(diǎn)就要起床，自己燒火做早飯?！碧鞖夂脮r(shí)，她騎車上學(xué)，要花七八十分鐘；下雨天，只能步行前往，兩個(gè)小時(shí)走下來，到學(xué)校已經(jīng)變成了一個(gè)小泥人。一天兩趟，不分寒暑，整個(gè)初中都是這么度過的?！艾F(xiàn)在想想真的挺不容易，那么辛苦，有時(shí)冬天一天都不喝一口水?！?/p>

說完這些，黃珍倒又笑了，她說自己并非有意夸張什么，只是想來這些往事與她如今要強(qiáng)執(zhí)著的個(gè)性以及創(chuàng)業(yè)的決心毅力，也不無關(guān)系吧。畢業(yè)后，黃珍被分配到蕪湖紡織廠工作，下崗后在一家建材公司做事，也就是在那時(shí)，她接觸到了如今正經(jīng)營(yíng)得有聲有色的地暖產(chǎn)品。

連續(xù)兩個(gè)月零訂單

那時(shí)候，出差是家常便飯，黃珍經(jīng)常要去杭州、上海開會(huì)，大城市高科技的舒適家居讓她印象深刻?！半娮踊⑷诵曰募译娂已b，讓人生活得非常愜意?！睘槭裁催@樣的好東西不能在家鄉(xiāng)蕪湖普及呢？堅(jiān)信于產(chǎn)品的前景與它帶來的良好體驗(yàn)，黃珍萌生了自己開店的念頭，而且越想越覺得靠譜，越想越難以打消。2010年下半年，她毅然辭去了月薪六千余元的公司管理職位，專心經(jīng)營(yíng)起自己的“溫暖”生意。

之所以選中“地暖”，黃珍其實(shí)還有些私人情結(jié)?！耙郧翱礆W洲的電影，大冷天的小孩也光腳踩在地板上，玩得很開心，非常羨慕他們?，F(xiàn)在有這樣的產(chǎn)品，我想讓自己的孩子能享受到，讓更多的家庭能享受到?！庇谑?，黃珍投入了自己的所有積蓄，又借了不少錢，在新時(shí)代商業(yè)街租了一間門面，正式開始了“恒康地暖”的代理銷售。

萬事開頭難，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有她想得那樣好打開。黃珍開始頻繁出入于一些售樓處的交房中心，參加房博會(huì)，向那些潛在的客戶發(fā)放傳單。“也挨過白眼，也遇見一臉厭煩的人。”黃珍回憶說，她曾經(jīng)連續(xù)2個(gè)月一宗訂單都沒有接到，“不進(jìn)只出，人工房租什么的，一個(gè)月就要虧近2萬?！钡?，這個(gè)女孩沒有退縮，她以自己的方式加油鼓勁。終于，有了第一筆生意、第二筆、第三筆……

生意講得是口碑，是誠信，對(duì)此深信不疑的黃珍珍惜每一個(gè)客戶，每次施工她都會(huì)親自到場(chǎng)，有時(shí)早上5點(diǎn)就要起床，晚上11點(diǎn)還沒有忙完，節(jié)假日對(duì)她更是“浮云”。問她累不累，只是搖頭，說了句“沒什么，都是這樣的”。因?yàn)檎J(rèn)真負(fù)責(zé)，很多原本挑剔的.顧客都和她成了朋友，為她介紹生意?！案星槎际翘幊鰜淼?，真心待人總沒錯(cuò)”。

“暖洋洋的生活，真好”

付出總會(huì)有回報(bào)，如今黃珍的生意蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模由最初的3人擴(kuò)展到10人，今年以來平均每月都能接到6、7宗訂單。不僅地暖產(chǎn)品的規(guī)模達(dá)到四五種，她還開始“跨界”代理地板?！昂芸煳揖鸵峒伊?，去紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，年底正式營(yíng)業(yè)?！秉S珍說她并非迷信名牌場(chǎng)地，但希望這樣能給顧客更放心、更完美的感覺。

記者去采訪時(shí)，室外溫度大約13度，開著地暖的體驗(yàn)室內(nèi)卻溫暖如春。脫掉鞋子，感受地板上那股暖意由足尖傳遍全身，心情也不由得舒暢起來?！斑@種感覺，三五朋友，吃吃點(diǎn)心聊聊天，多好?！秉S珍很愛笑，眼睛微微地彎起來，她說現(xiàn)在人們的生活條件越來越好，未來的家居環(huán)境也一定越來越精致，越來越舒服?！拔蚁嘈?，大家都會(huì)過上‘暖洋洋’的生活”。

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五月份的一個(gè)下午，新租的辦公室里來了一位朋友，小黑。 小黑是一名設(shè)計(jì)師，我們認(rèn)識(shí)有六七年了，他比較了解我們創(chuàng)業(yè)的過程，偶爾也會(huì)幫我們一些忙。我們很快聊到了創(chuàng)業(yè)。

我是和另外的四個(gè)朋友孝峰、繼輝、小龍以及老孟一起創(chuàng)業(yè)。那段時(shí)間我們已經(jīng)確定創(chuàng)業(yè)的方向，但是沒有想好合適的品牌名字，確切的說還沒有找到品牌的理念在哪里。

聽完這些，小黑給我們分享了一段經(jīng)歷。小黑老家是山東招遠(yuǎn)，地處膠東半島，四季分明，光照充足，在那兒盛產(chǎn)一種小米。這種小米形體金黃，味道很香，是好米，當(dāng)?shù)厥锇肃l(xiāng)的人都愛喝這種小米粥。但這種小米有個(gè)特點(diǎn)：耐煮。很費(fèi)火，不愛熟，一般要熬一兩個(gè)小時(shí)。

每次從老家回來，小黑都喜歡帶一些這種小米，分給鄰居朋友們品嘗，也會(huì)多囑咐一句這種小米需要多熬上一兩個(gè)小時(shí)。嘗了后，朋友們都說這種小米粥真香，紛紛打聽哪兒能買到。以后每次回家，小黑總要盡量多帶些回來。小黑說，其實(shí)每次開車馱著那么一大袋的小米回來的時(shí)候，媳婦總是會(huì)埋怨一番。但他覺得讓朋友們吃到這種小米，他會(huì)有種帶著點(diǎn)感動(dòng)的高興。他很喜歡攥一把這種小米，在手上有種糙的感覺，會(huì)讓他想起自己家里種谷子的情景，會(huì)想到小時(shí)候田地里飛奔的野孩子。

小黑說，這也許就是一種情懷，這種情懷可能和我們做酒要表達(dá)的相似。阿郎是我在易到用車工作時(shí)認(rèn)識(shí)的一位哥哥，北京人，一家叫埃蒙小鎮(zhèn)的云南餐廳的老板。阿郎對(duì)易到的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式非常感興趣，所以后來簽約成了一名易到的服務(wù)司機(jī)。我當(dāng)時(shí)正好是做線下產(chǎn)品工作，就這樣認(rèn)識(shí)了他。

很喜歡聽郎哥聊天。郎哥熱愛旅行，特別喜愛去一些偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族居住地區(qū)，去感受跟城市完全不一樣的生活狀態(tài)。他的足跡踏遍西藏、甘南、貴州、云南等地，不乏一些冒險(xiǎn)的經(jīng)歷，甚至還曾偷渡出境去了緬甸，只為體驗(yàn)當(dāng)?shù)刎舭畹恼鎸?shí)生活。

郎哥說，旅行路上也有很大的孤獨(dú)感，也會(huì)經(jīng)歷很多危險(xiǎn)，是天堂，也是地獄。但在他的世界里，旅行本身比生命還重要。

郎哥餐廳的服務(wù)員，全部都是一群來自少數(shù)民族的.年輕的孩子。有很多人都是生長(zhǎng)在山區(qū)，想出來看看，郎哥就把他們帶到了北京，安置在自己的餐廳。

這些孩子們喜歡唱歌。每當(dāng)餐廳打烊的時(shí)候，這些孩子們就喜歡在路邊圍成一圈，喝著烈酒，彈唱著來自深山里的歌曲，時(shí)常引來城里的路人駐足。郎哥說，雖是在城里，這些孩子們依然簡(jiǎn)單，快樂。

十年后，而我終于決心打破我理性的束縛走上創(chuàng)業(yè)的路的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這條路也充滿著虛幻和荊棘：在媒體的渲染下，“九死一生”放大成了“九生一死”，夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谟盟说摹⑴c己無關(guān)的成功來讓自己血脈僨張，定義名利的成功，忘記了因何出發(fā)；在 bat的背景標(biāo)簽參照下，創(chuàng)業(yè)者也暗含著不同的階層，高富帥總是比屌絲更受歡迎。而我也差點(diǎn)掉進(jìn)了創(chuàng)業(yè)陷阱中，草根創(chuàng)業(yè)并不容易。

創(chuàng)業(yè)本是源自內(nèi)心的理想，是一次生命體驗(yàn)的旅程，可以是一件苦中作樂的事情，而如今，也會(huì)演變成了現(xiàn)實(shí)的名利場(chǎng)。

可是萬事總怕信仰。十年的時(shí)間已經(jīng)給了我很多的歷練，我信仰草根創(chuàng)業(yè)者有自己的頑強(qiáng)。每天醒來，我總以“創(chuàng)業(yè)可能還是會(huì)失敗”來提醒自己，做好每一天。在我的內(nèi)心總保留著那個(gè)詩性情懷，這個(gè)情懷催人向前：今天的事，原本沒那么復(fù)雜，只是想去做好；一切起于初心，歸于實(shí)踐，無需假設(shè)，無關(guān)成敗。

一個(gè)人，只有自己經(jīng)歷過后，才會(huì)明白：夢(mèng)想，現(xiàn)實(shí)，原本就是誰也不欠誰的。

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