裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(精選8篇)

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(精選8篇)

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的情況越來(lái)越多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書。我敢肯定,大部分人對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都很頭疼,以下是小編幫大家整理的裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(精選8篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),其內(nèi)容大致為:作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%,在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20%,其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,將向"頭腦型"企業(yè)演變,通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中,國(guó)有股份約為10%,自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī),上海市區(qū)境內(nèi))。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營(yíng)理念

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期,貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后,申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

其中咨詢服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

四、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為:

1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的,以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為:65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,分別占企業(yè)銷售總額的:80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。

以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中,(手冊(cè))、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

目標(biāo):讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,初步樹立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

規(guī)劃:1-2年時(shí)間,主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),賺取投資成本,分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略:在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。

目標(biāo):利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),在發(fā)展一段時(shí)間之后,成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃:1-2年時(shí)間,主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,賺取利益,大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略:待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè),企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。

目標(biāo):制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。

規(guī)劃:2-3年時(shí)間,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,壯大發(fā)展規(guī)模,提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略:待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定方案,讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景:成為股份制企業(yè)之后,發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì):我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,對(duì)公司有一個(gè)大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,致力于雙贏。比如,可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,給那些買家具的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的同時(shí),認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有:

A、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,量身定做;

B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,最直觀的效果;

C、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

D、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,招三到五名業(yè)務(wù)員,不劃分區(qū)域,設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2、調(diào)查目的,了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì):這種調(diào)查最好一月一次,或是一季一次,每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話,人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力,你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,也沒用,所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成,在這十五天里,他們半天做調(diào)查,半天要回公司培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。

4、十五天之后,每個(gè)人分區(qū)去跑,把行程和跑過(guò)的地方,客戶記錄在案,每天一查,這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5、每天早上開例會(huì),內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,半個(gè)小時(shí)左右,再出去跑,每一周總結(jié),開一個(gè)周會(huì),談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,分析工作當(dāng)中遇到困難,大家一起提出意見,共同來(lái)把困難解決。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,低底薪,高提成,前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,等發(fā)展大后,可以采取高底薪,低提成,穩(wěn)定公司人才。

十二、家裝調(diào)查問(wèn)卷

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā),為了能更好的能與客戶交流,特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

一、市場(chǎng)分析:

縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場(chǎng),呈金字塔狀排列。爭(zhēng)奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上,主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

施工質(zhì)量普遍不好,客戶投訴比較高,但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,人員精干,但資深的人才也帶給他們高成本,價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶,成本定是居高不下,所謂高端現(xiàn)在重慶僅有:天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的.高端裝修公司品牌則更少?,F(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì),據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶。大概有:高山流水南湖郡、保利、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤。高端市場(chǎng)前景好,進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。

二、關(guān)于公司定位分析:

1、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

(2)其次,以商業(yè)空間為主,公裝為輔。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道:園林設(shè)計(jì)及施工,建材代理。

2、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵,具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

三、組建計(jì)劃:

1、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈,面積約為100m2左右的高檔寫字樓,租金為50—80元/m2左右。

2、資金安排

(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月

(2)裝修費(fèi)預(yù)估:2萬(wàn)—3萬(wàn)

(3)設(shè)備:電腦4臺(tái),打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),飲水機(jī)1臺(tái)

(4)辦公家具(可約廠家贊助):

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金:

(8)日常辦公費(fèi)用:

3、投資比例分配及股權(quán)

4、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝:90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

公裝:1000萬(wàn)/年初期——成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝:按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝:按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì):6個(gè)月以內(nèi)

5、分紅方式:

采用年終分紅

6、組織結(jié)構(gòu)圖

7、薪酬體系(初期):

(1)薪資:

總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

副總:3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師:2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理:800元/月

行政助理:800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

出納:800元/月

會(huì)計(jì):300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員:800元/月×2=1600元/月

合計(jì):1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e、市場(chǎng)部:家裝:3%公裝:1%

8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

9、營(yíng)銷費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期:2萬(wàn)—3萬(wàn)

(2)每月:1萬(wàn)

10、公司命名為:重慶大裝飾工程有限公司

11、企業(yè)口號(hào):創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值,領(lǐng)略大家風(fēng)范

12、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,公司的運(yùn)行方向,大體方針政策。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判,制定營(yíng)銷計(jì)劃。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和***營(yíng)銷工作。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺(tái)概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來(lái)越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,幾千萬(wàn)的裝修民工,如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的'基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

xxx網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開拓,共同發(fā)展?!?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元),12月之前達(dá)到收支平衡。

六、營(yíng)銷組合策略

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

一、公司簡(jiǎn)介

(公司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定)。執(zhí)行機(jī)構(gòu):市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制,提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三、公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,均請(qǐng)客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗(yàn)收前,質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,***咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

3、客服員每日接待新客戶時(shí),要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)??头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師***回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定,我們會(huì)充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的'財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

6、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款(5%)。同時(shí)也建立客戶工程檔案,公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),建立客戶工程檔案,填寫工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四、公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對(duì)性,突出公司優(yōu)勢(shì),注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),我們的目的是達(dá)到:消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽??梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,弄些獎(jiǎng)品,這樣參與人就會(huì)多,大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。

(3) 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

(4) 小區(qū)推廣

五、企業(yè)文化

(1)誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,同時(shí),它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

(2)卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

(5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商,都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

(7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,彰顯公司形象,工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一) 競(jìng)爭(zhēng)

1、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng):目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場(chǎng)需求,因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀念。裝修市場(chǎng)很亂,客戶很迷茫,所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2、內(nèi)部進(jìn)入者:掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,但由于管理知識(shí)的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識(shí)不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,不過(guò)供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,非常重要的是讓客戶訂材料品牌,訂材料價(jià)位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

(三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

(四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客:

按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1、普通商品房:企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),因此,企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),形成自己的品牌形象后,才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

3、商用樓:提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

裝修企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)目前的購(gòu)買比例:一級(jí)市場(chǎng)大概為裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)制做占70%,成品家具為13%,整體衣柜為17%;二、三級(jí)市場(chǎng)裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)制作為60%,市場(chǎng)成品家具為30%,整體家具為10%。所以整體家具有著不可忽視的市場(chǎng)潛力!

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析,現(xiàn)在整體家具市場(chǎng)的前景與幾年前整體廚柜的興起狀態(tài)非常相似。無(wú)論是市場(chǎng)氛圍、消費(fèi)者需求還是現(xiàn)階段消費(fèi)水平,所有走勢(shì)都表明整體家具已到大舉進(jìn)入家庭的良好時(shí)機(jī)。所謂“先發(fā)制人,后發(fā)制于人”。根據(jù)國(guó)際著名咨詢公司麥肯錫提供的調(diào)查數(shù)據(jù):中國(guó)城市家庭中安裝整體家具的用戶還極少,其現(xiàn)有潛在客戶達(dá)到8000多萬(wàn)戶,總體營(yíng)業(yè)額可達(dá)到5600億元。如此龐大、前景相當(dāng)可觀的消費(fèi)市場(chǎng),無(wú)論是新房裝修還是舊房改造,都確實(shí)讓家居商家心動(dòng)不已!

前幾年,整體家具在消費(fèi)者心目中沒有形成什么消費(fèi)意識(shí),隨著近幾年全國(guó)各地整體家具業(yè)的推動(dòng),現(xiàn)在在大型的建材市場(chǎng)已經(jīng)設(shè)立了專門的整體家具展示區(qū)域,在消費(fèi)者心目中也已經(jīng)形成了消費(fèi)概念,在裝修初期,首先不考慮家具在現(xiàn)場(chǎng)制作,而是想到去整體家具市場(chǎng)定制,況且現(xiàn)場(chǎng)制作的價(jià)格也在整體家具之上,市場(chǎng)的需求讓索菲亞、好萊客、歐派最近兩年的銷量都在3—4億。

另外,近幾年國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷上升,消費(fèi)者現(xiàn)在完全擁有了這種購(gòu)買能力,應(yīng)該抓住這個(gè)黃金時(shí)期,讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

整體家具之所以備受青瞇,源泉于它既實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的生產(chǎn),又可以根據(jù)個(gè)人喜好或居住空間量身訂做,而它的環(huán)保、時(shí)尚、品質(zhì)、專業(yè)等諸多方面更是傳統(tǒng)家具無(wú)法比擬的,凸顯了其成為現(xiàn)代家庭必備時(shí)尚家具的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)!

過(guò)去家庭裝修,人們選擇家具無(wú)非就是到家具店購(gòu)買現(xiàn)成的,要不就是直接請(qǐng)木工現(xiàn)場(chǎng)制作。雖然購(gòu)買的現(xiàn)成產(chǎn)品外形美觀,可以隨意移動(dòng)擺放,品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定,批量生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)便宜,但是存在空間尺寸不嚴(yán)密、與家居風(fēng)格難匹配等問(wèn)題,其人性化考量及個(gè)性化體驗(yàn)也非常匱乏,每一家公司都有自己的特點(diǎn)、風(fēng)格、顏色等,可能A的床剛好合適,B的化妝臺(tái)很喜歡,但整體風(fēng)格又不匹配,所以消費(fèi)者只能觀而嘆之!而現(xiàn)場(chǎng)制作雖可量身定做,但施工的環(huán)境差,品質(zhì)不易控制,專業(yè)化不足且產(chǎn)品粗糙,現(xiàn)場(chǎng)的萬(wàn)能膠、油漆造成室內(nèi)污染等這樣那樣的問(wèn)題。另外造價(jià)也比較高!

整體衣柜:不僅兼具了二者的優(yōu)點(diǎn),更是彌補(bǔ)了二者的不足。它的多種準(zhǔn)件組合搭配,可以適合不同尺寸和空間變化;它的工廠機(jī)械化生產(chǎn),可以保證產(chǎn)品品質(zhì)并為家庭裝修降低成本;它的省時(shí)省力省麻煩的.簡(jiǎn)單快捷安裝方式,非常適合追求簡(jiǎn)單生活的都市時(shí)尚家庭。它具有多功能的特點(diǎn):對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),衣柜就是放衣服的地方,普通的衣柜都設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)單,隔板都很少,時(shí)間一長(zhǎng),衣服就到底下去了,翻得亂七八糟,找得滿頭大汗。整體衣柜就不一樣了,它分掛放區(qū)、疊放區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、衣飾區(qū)、鞋襪區(qū)和被褥區(qū),甚至每個(gè)區(qū)還可以根據(jù)自己的需要分得很細(xì),就連抽屜都做成許多的小格子,分別放領(lǐng)帶、胸針、絲巾、項(xiàng)鏈等等,所有的衣服、飾品都一目了然,不僅方便取放,而且衣柜永遠(yuǎn)都很整齊。

整體衣柜還有一個(gè)重要的組成部分,那就是移門。由于它是平行移動(dòng)的,與傳統(tǒng)的開合式相比不僅更方便,也更節(jié)約空間。而且移門在顏色、材料上的選擇也更靈活自由,除了具有門的功能,它還是家庭裝修中非常時(shí)尚的裝飾元素。

整體書柜:隨著企業(yè)用工制度的改革和人們就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,從事第二職業(yè)的人越來(lái)越多。同時(shí),迎面而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)促使人們適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,這為家庭辦公家具的開發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)。如從事遠(yuǎn)程辦公、CI規(guī)劃、軟件開發(fā)、寫作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、法律顧問(wèn)、家庭教育、企業(yè)管理等職業(yè)的人員,均可在家中完成一些工作,既免去了上下班的旅途奔波,又提高了個(gè)人辦公的獨(dú)立性和隱私性。

時(shí)下,電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等現(xiàn)代化辦公電器已快速進(jìn)入家庭,不少的消費(fèi)者開始在市場(chǎng)尋求與之相配套的家庭辦公家具。整體書柜剛好可以完成消費(fèi)者這個(gè)要求,整體書柜可以根據(jù)每個(gè)人辦公設(shè)備的需要來(lái)設(shè)計(jì),還可以根據(jù)每個(gè)人對(duì)辦公設(shè)備擺放要求來(lái)制作!特別是繪畫者,要求書柜有較大的空間來(lái)珍藏作品等!

三、同類產(chǎn)品分析

目前在國(guó)內(nèi)整體家具行業(yè)年銷量上億的幾家公司有:索菲亞、好萊客、歐派廚柜今年也因看好這個(gè)行業(yè)而進(jìn)入整體家具。索菲亞是中國(guó)第一家開始做整體家具的公司,特點(diǎn)體現(xiàn)在自身有板材開發(fā)基地,所以擁有特殊的面板和顏色,還有吸塑的碳鋼移動(dòng)門,造價(jià)便宜以吸引消費(fèi)者,好萊客移動(dòng)門以很獨(dú)特的風(fēng)格成為賣點(diǎn),歐派起步比較晚,但是在初期有轟炸性的廣告,形成了一定的知名度。

目前的整體家具都是三聚氰氨材質(zhì)和鋁合金的結(jié)合產(chǎn)品,相對(duì)比較生硬,尤其在床、電視柜、門板等無(wú)法完成造型,所以家具很難提高美觀和檔次,再加上一些墻面裝飾板也沒法完成。

四、自身優(yōu)勢(shì)

我們有做裝修家具的多年功底,在油漆方面是整體家具行業(yè)目前其他公司無(wú)法達(dá)到的(有做油漆好的企業(yè)又沒有做定做家具的經(jīng)驗(yàn)),剛好結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),推行木皮與三聚氰氨的結(jié)合產(chǎn)品,以DIY為中心的產(chǎn)品(目前在整體家具行業(yè)還沒有同類產(chǎn)品)。但三聚氰氨無(wú)法完成造型和較好的工藝,我們可以利用貼皮的優(yōu)勢(shì),可以達(dá)到成品家具的美觀和獨(dú)特的風(fēng)格!這是占據(jù)市場(chǎng)的賣點(diǎn)!

五、產(chǎn)品開發(fā)

綜上所述,我認(rèn)為應(yīng)該把整體家具同傳統(tǒng)家具進(jìn)行結(jié)合,推行一套DIY集成家具,從衣柜、床、到墻面裝飾板和地腳線等進(jìn)行一系列定制。

為了提高生產(chǎn)效率,我們?cè)O(shè)立幾種模塊,其中有一個(gè)模塊是可以任意調(diào)節(jié)大小的,這樣客戶可以結(jié)合自己現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合就完成了。

另外由于以后使用過(guò)程中,如抽屜、層板等不夠用時(shí),可以再單獨(dú)購(gòu)買回去添加。同時(shí)為了降低成本,柜體可以選擇三聚氰氨,表面進(jìn)行油漆處理,這樣真正可以達(dá)到物美價(jià)廉,在市場(chǎng)上有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)! 專業(yè)的公司在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)考慮到整體的和諧,盡一切可能讓家具與房子的裝修風(fēng)格和房屋空間相協(xié)調(diào)。除此之外,還可以根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)個(gè)性化的方案,這樣,不僅房子不會(huì)出現(xiàn)整體性差、不夠和諧的尷尬,還會(huì)有一些與眾不同的個(gè)性特點(diǎn),看著賞心悅目,住起來(lái)也是舒適無(wú)比。

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