互聯(lián)網(wǎng)電影營銷的六種方式

互聯(lián)網(wǎng)電影營銷的六種方式

隨著數(shù)字化時代的到來,傳統(tǒng)的電影營銷方式逐漸淪為配角,電影營銷必然要選擇互聯(lián)網(wǎng)作為營銷陣地。下面小編就給大家介紹一下互聯(lián)網(wǎng)電影營銷的六種方式,謝謝您的閱讀。

一、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷分為兩類,一是話題炒作,二是意見領袖主導。

自中國電影市場化開始,話題炒作一直是常規(guī)手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動化、社交化發(fā)展,話題營銷也逐漸碎片化,強調(diào)互動。比如,可以通過電影官方賬號、導演、演員等相關人的賬號發(fā)布電影花絮,海報,宣傳片等,吸引粉絲關注,還可以關注輿論熱點,跟隨炒作話題。

比如,韓寒在電影《后會無期》拍攝及上映期間,在微博上制造了很多熱門話題,比如發(fā)布女兒照片,創(chuàng)造“國民岳父”風潮;公布電影臺詞“聽過很多道理,依然過不好這一生”成為網(wǎng)絡熱語等。以至到后來,韓寒隨便發(fā)條微博,都可以輕輕松松登上熱門榜。作為微博大V,韓寒深諳網(wǎng)絡傳播規(guī)律,他通過發(fā)布微博,成功激起網(wǎng)友的圍觀及參與興趣,讓民間的高手們?yōu)樗臓I銷添磚加瓦。

趙薇的《致青春》則是意見領袖主導的好案例。這部電影7.2億票房的背后,是近20個微博大V賬號的4億粉絲。在電影的宣傳和發(fā)行過程中,主創(chuàng)趙薇、韓庚、佟麗婭、趙又廷、韓紅和鄭愷,另外加上何炅、楊瀾、韓寒、黃曉明、徐崢、小沈陽、王菲、王長田等20多個微博大V都積極為影片搖旗吶喊。他們的粉絲加起來共有4億。這4億粉絲,即便每20個人中只有1人走進影院,最終的觀影人群也有2000萬,按中國平均電影票價36元計算,票房至少有7.2億,剛好等于現(xiàn)實的票房。

二、視頻營銷

媒體的發(fā)展趨勢除了移動化和社交化,還有一個趨勢是視頻化。因此視頻營銷也成為電影營銷的一個重要渠道。視頻營銷的內(nèi)容主要包括病毒視頻,網(wǎng)劇植入以及在線視頻訪談等。

2014年的熱門電影《催眠大師》在上映前先后推出“催眠檔案”和“徐錚展催眠術”等病毒視頻,視頻不僅仔細描述了“催眠”這一全球風靡且略帶神秘色彩的行為,同時也將影片片段巧妙地連接在視頻中,將徐錚主演的“國際知名催眠導師徐瑞寧”這一角色與世界級催眠大師進行比較,增強了視頻的代入感,同時也將《催眠大師》這部影片打造得富于奇幻懸疑色彩,引發(fā)了觀眾強烈的好奇心。

鄧超導演的《分手大師》則是通過同名網(wǎng)劇提前預熱,制造口碑,形成觀影期待。此外,在電影上映前,《分手大師》影片主創(chuàng)人員開始接受視頻網(wǎng)站訪談,比如騰訊視頻的《首映禮》欄目等。視頻網(wǎng)站流量大,分享度高,在一段時間內(nèi)集中參加視頻網(wǎng)站訪談在短時間內(nèi)形成關注和分享熱點,強化電影在觀眾心中的形象,為提高票房做沖刺。

三、主題曲營銷

當下,主題曲營銷已成為電影工業(yè)中必不可少的一個環(huán)節(jié)。一首與電影契合的好歌不僅會在電影上映時輔助影片傳達情緒、打動觀眾,也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動票房。

如果要評選2014年中國歌壇的最有影響力的歌曲,那么《小蘋果》肯定是一個重要的競爭者。作為一個電影的主題曲,它不僅登上春晚,而且兩位主演登上全美音樂獎舞臺。從電影營銷角度看,這首歌的走紅是一次非常成功的營銷。

《老男孩之猛龍過江》的片方最初比較頭疼電影的推廣,因為主演名氣并不是很大,很難上娛樂版頭條。于是,他們劍走偏鋒,把營銷重點放在主題曲推廣上,所以就有了《小蘋果》。這首歌在網(wǎng)絡上線后,片方陸續(xù)推出40余款提前拍攝的“病毒式”引導視頻,制造爆發(fā)式傳播。當《老男孩之猛龍過江》在一個半月后上映時,超過90%以上的觀眾都表示聽說過《小蘋果》。最終這部投資僅3000余萬的小成本電影在全國各大影院一通狂掃,上映4天票房即過億。

除此之外,《匆匆那年》、《后會無期》、《狼圖騰》、《左耳》等熱門電影都選擇了在電影上映前發(fā)布人氣歌手演繹的主題曲,吸引消費者的注意力。

電影片方之所以對于主題曲如此重視,主要還是因為其對影片前期營銷預熱的貢獻巨大。以《狼圖騰》為例,據(jù)片方提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,電影主題曲發(fā)布三天后,百度熱搜指數(shù)增長3倍,微博熱詞搜索指數(shù)增長10倍。主題曲對于電影的關注度與影響力有如此顯著的營銷,也就難怪電影片方對其提起高度重視。

四、與購票網(wǎng)站、電商合作

購票網(wǎng)站和電商合作是最近兩三年才有的現(xiàn)象。從2011年開始,網(wǎng)絡購票已經(jīng)慢慢成為電影觀眾購票的主要渠道。2014年296.39億的總票房中,有40%是觀眾通過***APP或者電腦網(wǎng)站購買的,而前年的比例還只有25%。網(wǎng)站購票未來在總票房中所占比重還將進一步擴大。電影在線購票網(wǎng)站包括:美團貓眼、百度糯米、大眾點評、格瓦拉、時光網(wǎng)、***以及萬達影城、金逸影城的線上電影訂購平臺。

目前,影片與網(wǎng)站合作的主要模式是活動影票、低價票和秒殺票。

2015年的婦女節(jié),原本并不算電影檔期,卻因電商的加入單日票房登到1.2億,是2014年3月8日6000萬元的2倍,成為首個票房破億的“三八檔期”。三八節(jié)的幾個月前,淘寶就同多家院線敲定,包下8大城市近300家影院,請用戶看電影。隨后,網(wǎng)易商城、百度糯米也加入混戰(zhàn),推出3.7折電影票等多種優(yōu)惠。電商的加入讓電影營銷方式更加靈活多樣。從目標群體來說,電商的用戶群和如今電影市場的消費主力軍,都是喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人,所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。

五、電影主題相關APP營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各類APP通過細分領域分別吸引了一些用戶群體。根據(jù)相關性,如果電影可以跟某些知名APP深度合作,則可以實現(xiàn)共贏。

比如趙薇導演的《致青春》與游戲APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》,通過推出《找你妹》游戲特別關卡,實現(xiàn)電影與手游的跨界合作,關卡在制作過程中與電影元素緊密融合——關卡人物“導演”手持打板,引發(fā)用戶對青春時光的懷戀,同時把游戲用戶引(打卡是什么意思?簽到,打卡原指上班考勤簽到,在網(wǎng)絡中傳播后,衍生意思為看過留名,就相當于簽到的意思一樣,好像是一個日常的行為,表示自己知道了、看過了、今天來過了,對自己的行為做出記錄。)流到電影院。

六、眾籌營銷

阿里巴巴和百度在2014年分別推出了娛樂寶和百發(fā)有戲,從金融眾籌的角度切入電影產(chǎn)業(yè)。這種模式的本質(zhì)是通過金融眾籌讓網(wǎng)友參與電影制作,同時獲得娛樂權益,比如劇組探班、明星見面會、電影周邊等。

看起來,娛樂寶和百發(fā)有戲是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品,但其本質(zhì)是電影營銷工具。首先是電影行業(yè)真的不缺錢,尤其是好電影;其次是娛樂寶和百發(fā)有戲推出的電影眾籌資金太少;最后是通過眾籌營銷帶來的電影消費者其實比較有限。

“娛樂寶”每部電影項目融資額度在1000萬左右,只占一部電影的5%-10%,對于成本動輒上億元的電影成本來說杯水車薪。而一個用戶最高投資1000元,一年的收益也只有70元,從收益角度看,意義也不大。整個項目的投資者數(shù)量最多只有10萬,他們能帶來的觀眾也就20-30萬,對一部電影來說,是一個小數(shù)目。

但從粉絲營銷的角度看,如果一個用戶對電影的某位主演明星,或者電影IP本身有極大的關注度,那么他會有強烈的意愿通過投資眾籌產(chǎn)品獲得娛樂收益的動力。另外,他也能從中獲得強烈的參與感。

所以,從票房的真正意義來說,通過與“百發(fā)有戲”、“娛樂寶”合作的電影營銷價值更大于實際價值。

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做***營銷

七年前,有人告訴你,開淘寶店能賺錢,你信嗎?

五年前,有人告訴你,玩微博能賺錢,你信嗎?

三年前,有人告訴你,團購能賺錢,你信嗎?

就是因為我們對于這些的不相信,導致了我們錯失了一個又一個的機會,一是因為我們沒有長遠的目光,二是因為我們?nèi)狈ψ銐虻哪懥俊8矣诔袚L險的人現(xiàn)在都已賺的體缽滿盆,而我們卻還在苦苦等著下一輪的機會。

現(xiàn)在,空城告訴你,***營銷依然可以賺錢,你信了嗎?當然,并不是說我鼓動大家都積極的投身***營銷的浪潮中來,只是想如果你的產(chǎn)品適合做這個***營銷,這次你敢不敢大膽的嘗試下呢?

首先考慮下這些問題:

1.能否有助于和老客戶維護好關系?

2.能否有助于帶來新客戶?

3.***這個平臺是否聚集著我們大部分的客戶?

4.能否能給我們帶來想要的利益?

當你看完這些心里回答都是肯定的答案時,那你就不要擔心你會不會做***營銷了,因為今天筆者會帶你玩轉***營銷,和大家分享下我的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一、傳統(tǒng)商家

我的堂姐在家里的小縣城開了一家美容店,還算是上檔次的那種,但是生意一直不是很好,嘗試了很多的優(yōu)惠措施都不見效,一次晚飯時我就說,不然讓我試試吧。

申請了一個,并制成二維碼放在易拉寶上,并寫上,掃描二維碼,下次來享受8折優(yōu)惠(美容這個行業(yè)利潤太大),并且贈送一瓶眼霜,很多人在出門前都會拿出***掃下,畢竟一般來美容的人年級都不大,***都還是經(jīng)常玩的。

讓每一個美容師都有自己的***個人號,并且讓她盡量加她服務的客戶為好友,并且不管是下班還是在家,都要加附近的人為好友,每天都有任務,完成有獎金,完不成扣工資,當她們好友達到一定數(shù)量時,每天在朋友圈發(fā)布關于美容店的信息。

印傳單,自己帶隊去街上發(fā),女的人手一份,男的幾乎沒有,看到年齡比較合適的,就去交流,引導他們當場掃描我們的。

這樣做了大概有半個月,就發(fā)現(xiàn)生意明顯的好轉,每個美容師一天幾乎都沒有空余的時間。半個月公眾平臺的關注就有1000多,這還不算那些朋友圈的。

通過這個例子就是想告訴大家,其實做***營銷,只要產(chǎn)品適合,找準人群,堅持去做,其實***營銷就是那么回事,很簡單。

傳統(tǒng)商家做***,需要注意的就是線上和線下的相結合,畢竟他們和單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在線上完成一整套的交易,而傳統(tǒng)的商家則不行,他們必須要通過線下才能完成交易。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

這里主要是指一些個人站長和電商網(wǎng)站,一些小號引粉導入大號,引導用戶分享推送的消息,以前也寫過,在這就不多說了,空城給大家在這說下付費做***營銷的方式,雖然有投入,但是回報也較高。

對于一些沒有微博粉絲,沒有***粉絲的商家或是網(wǎng)站,如果想推廣自己的產(chǎn)品或是服務,還不想費那個勁去加粉絲,那就只有一個辦法,花錢找大號幫你做廣告。其實很多人都明白這點,但是都沒去做,這其中的原因一是因為他們不明白***營銷的效果所在,二是因為對自己產(chǎn)品的價值了解的不透徹。

今天看了懂懂的日記,里面說,如果你想掙100萬,你就要花60萬去送禮,一樣的道理,如果我們想掙100萬,花60萬做推廣也是值得的,當然,前提是你要確定我這60萬投入進去之后能有100萬的回報,這就需要你深入挖掘你產(chǎn)品的價值和小范圍的實驗??粘蔷驮佑|過這樣一個企業(yè),在微博最熱的時候這個企業(yè)的老總聽說微博營銷能帶來效益,然后就大手一揮找大號做宣傳,最后錢都是打了水漂。

我們要相信一些行業(yè)名人的影響力是巨大的,如果他們能幫我們宣傳,不管是***也好,微博也罷,都是有相當大的幫助的,如果我們能夠請動,即使多付出點資金,總體來說我們還是賺的,打個比方,筆者是做SEO診斷的,如果李彥宏能在他的***上發(fā)個動態(tài)說,我們(筆者)做的網(wǎng)站優(yōu)化都是最符合百度要求的,最符合用戶體驗的,那相信我們的訂單就是雪花了。

寫在最后:

其實被炒的越來越熱的***營銷說破了也就那點事,騰訊開發(fā)的***平臺更多的是為了在和阿里的O2O之戰(zhàn)中占得先機,只是有一些別有用心的人把它變成了一種營銷工具,弄的現(xiàn)在朋友圈廣告橫行,***群各種鏈接,所以建議大家,如果不能在***營銷中獲得可觀的收益,趁早還是放棄淌這個渾水。

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